Comment fixer vos tarifs en freelance ?
Lorsqu'on débute en freelance, il est parfois difficile de fixer un tarif qui détermine sa valeur auprès du client. En effet, de nombreux freelances ont du mal à faire une estimation exacte de la valeur de leur travail. Ainsi, beaucoup de freelances ont tendance à fixer des tarifs trop bas, qui ne reflètent pas leur vraie valeur. Cette situation les conduits à brader leur travail et à ne pas pouvoir vivre pleinement de leur activité.
Si vous êtes freelance et vous cherchez à savoir comment fixer vos tarifs, cet article est fait pour vous.
Evaluez la concurrence
Avant de prospecter, il est nécessaire de fixer un bon tarif journalier moyen (TJM), en effet lorsque vous allez prospecter auprès du client, celui-ci va d'abord regarder votre TJM. Un TJM trop élevé peut freiner un client, tandis qu'un TJM trop bas peut donner l'impression que vous faites un travail au rabais. Pour éviter cela, vous devez vous fixer un bon TJM. La meilleure façon de fixer un bon TJM, c'est d'évalué les tarifs fixés par vos concurrents. Cette évaluation vous donnera une valeur générale de votre travail.
Pour évaluer la concurrence, vous devez vous rendre sur des plateformes de freelance et regardez les prix pratiqués par vos concurrents. L'analyse de vos concurrents a un double avantage. Tout d'abord, vous pouvez fixer un tarif qui reflète au mieux le marché et vous pouvez en plus analyser les services proposées par vos clients. En scrutant la concurrence, vous avez l'opportunité d'identifier les types de services que vos concurrents offrent et d'évaluer la possibilité d'apporter une valeur ajoutée à vos propres prestations. Cette plus-value peut vous aider à fixer des tarifs plus élevés par rapport à vos concurrents.
Pensez aux charges à payer
Avant de fixer votre salaire, vous devez pensez aux charges que vous allez payer. En effet, en tant que freelance, vous êtes soumis à de nombreuses charges. Ainsi, pour fixer votre salaire, vous devez prendre en considération : la TVA à reverser à l'État, les cotisations sociales trimestrielles, les charges d'entreprise, les frais professionnels, les coûts financiers, les impôts et taxes, ainsi que les investissements nécessaires à la croissance de votre entreprise.
Le montant des charges varient en fonction du type de régime que vous avez choisi pour votre activité en freelance (Sasu, Eurl, auto-entrepreneur). En effet, chaque statut juridique impose des obligations fiscales et sociales spécifiques. Cela impacte directement le montant des cotisations sociales, de l'impôt sur le revenu, et des autres frais associés.
Déterminer votre taux horaire
Le taux horaire correspond à la tarification d'un service ou d'un travail en fonction du temps passé à le réaliser. Dans le contexte du freelance, un professionnel peut facturer ses services en fonction du nombre d'heures qu'il consacre à un projet. En effet, le taux horaire représente le montant qu'il demande pour chaque heure de travail. Le taux horaire est souvent utilisé pour établir le coût d'un travail, mais aussi pour faciliter la facturation basée sur le temps passé sur une tâche ou un projet.
Afin de déterminer votre taux horaire, vous devez estimer le nombre d'heures et de jours que vous souhaitez consacrer à votre activité. Une fois que vous avez fait cette estimation, vous devez vous fixez un objectif de revenu annuel. Ces deux paramètres sont les plus importants pour vous fixer un taux horaire. En effet, vous devez divisez le revenu annuel que vous désirez au nombre d'heures et de jours que vous souhaitez consacrer à votre activité pour obtenir un taux horaire de base.
Considérez votre expérience et vos compétences
Ceux qui débutent dans le monde du freelance, ont souvent tendance à se dévaluer en pensant qu'il manque d'expertise dans leur domaine. Ce manque de confiance en leur qualité les conduits souvent à baisser les prix de leur prestation en dépit du bon sens. Lorsque vous débutez en freelance, afin de ne pas douter de vos capacités, vous devez vous faire une évaluation de votre expertise.
Pour bien réaliser votre bilan de compétences, vous devez vous rendre auprès d'un organisme certifié. Il est important de noter que, le bilan de compétence est gratuit lorsque vous êtes freelance. Faire un bilan de compétence vous permet non seulement d'avoir la certitude que vous avez les compétences pour pratiquer votre activité. De plus, en effectuant un bilan de compétences, vous pouvez aussi découvrir qu'elles sont les compétences que vous maîtrisez le moins et travailler dessus.
Evaluez la demande pour vos services
Examinez la demande pour les services que vous proposez. Si vous constatez une forte demande de la part des clients pour vos compétences, cela peut constituer une opportunité de reconsidérer et d'ajuster vos tarifs. Lorsque la demande est élevée, cela signifie généralement que vos services sont hautement sollicités sur le marché. Cette forte demande peut justifier une réévaluation de votre valeur professionnelle. N'hésitez pas à revoir vos tarifs à la hausse pour refléter la valeur accrue que vous apportez et pour capitaliser sur la forte demande.
Soyez stratégique dans cette démarche. Évaluez la durabilité de cette demande élevée, ainsi que la concurrence sur le marché. Assurez vous que votre tarif reste compétitif tout en reflétant votre expertise et la demande croissante pour vos services. La période de forte demande peut être une occasion idéale pour maximiser vos revenus, mais il est essentiel de rester conscient des fluctuations du marché et d'ajuster votre tarification en conséquence pour maintenir un équilibre optimal entre compétitivité et rémunération équitable.
Conclusion
Fixer vos tarifs en freelance est une démarche délicate qui requiert une évaluation constante de votre valeur sur le marché. Chacune des étapes mentionnées offre une perspective pour établir des tarifs justes et compétitifs. Cependant, rappelez vous que votre tarification ne doit pas être statique. La nature dynamique du marché du freelance, combinée à votre propre évolution en tant que professionnel, nécessite une flexibilité stratégique.
En embrassant ces conseils, vous serez mieux équipé pour naviguer dans l'univers complexe de la tarification freelance. Soyez ouvert à l'adaptabilité, à la réévaluation périodique de votre valeur et à la recherche continue de nouvelles opportunités. En définitive, la fixation de tarifs judicieux contribuera non seulement à votre succès financier, mais également à l'épanouissement continu de votre carrière indépendante.